國內(nèi)墻布行業(yè)經(jīng)過近十年的高速發(fā)展，逐步從產(chǎn)品競爭轉向品牌競爭，迎來了新一輪的品牌升級；

但也面臨著行業(yè)集中度低、入門門檻低、缺少C端知名品牌的發(fā)展困境。

2020年墻布品牌集中官宣明星代言計劃，

希望通過明星效應，實現(xiàn)B端、C端品牌雙向成長，快速獲得消費者認知，占領消費者心智。

在一定程度上也是一次品牌們聯(lián)手共建，在C端市場怒刷存在感，提升行業(yè)認知度。

明星代言作為家裝行業(yè)營銷的“萬金油”，再一次實現(xiàn)了新品行業(yè)的模式復制。

但在延用家裝行業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)驗和適應營銷新趨勢的雙重需求下，墻布行業(yè)的明星營銷該如何選、怎么用也成為品牌們迎來的課題。

如何選？

近兩年，墻布行業(yè)迎來明星代言的集中爆發(fā)，

作為家裝行業(yè)的“新秀”品類，

墻布行業(yè)代言人的選擇與傳統(tǒng)家裝行業(yè)代言一脈相承，兩者對明星代言的類型選擇基本接近，墻布品牌的代言人也集中在以下三種類型：

第一種  硬核實力派硬核實力派明星類型在家裝建材領域中最為常見，

這一類型明星因為在經(jīng)典影視作品中的經(jīng)典角色塑造而為人所熟知。

這一類型的明星具有較高的口碑和公信力，能夠快速獲得消費者對品牌和產(chǎn)品的信任感，在B端經(jīng)銷商群體中往往能夠受到廣泛的青睞。

第二類  溫暖居家范兒墻布產(chǎn)品與家居生活高強度關聯(lián)，帶有強烈的家庭溫暖情感訴求，

因此幸福夫妻、奶爸辣媽等等具有居家生活表現(xiàn)力的明星也成為墻布品牌的重要類型之一。

如果說經(jīng)典實力派代言人表現(xiàn)的是品牌的“硬實力”，那么這一類型的明星實現(xiàn)了品牌溫暖、舒適、環(huán)保、健康等內(nèi)涵的“軟著陸”。

第三類  時尚生活家80/90后成為家裝行業(yè)消費主力軍，消費需求也從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品質(zhì)量延伸到個性時尚的家居消費新觀念。

墻布品牌的時尚化也成為吸引年輕消費者的“新賣點”，

代言人的形象、家裝理念、生活方式等與年輕消費者產(chǎn)生價值認同、態(tài)度共鳴，繼而延伸到他們對品牌價值的認可。

單一形象類型的代言人雖然能夠突出品牌的核心內(nèi)涵、強化品牌形象，

但是實際的營銷過程中，代言人不只承擔著品牌主形象輸出的責任，還要滿足多樣化的內(nèi)容需求。

不僅要實現(xiàn)擴大品牌知名度、對品牌進行信譽背書的1.0版的營銷價值，更是實現(xiàn)品牌個性形象化傳播、帶動長期銷售的“三位一體”營銷擔當。

不同品牌的產(chǎn)品賣點、品牌定位、人群偏好、渠道傾向、競品代言等多種因素疊加影響，導致墻布品牌在代言人的類型選擇更傾向于“一星多面”的復合類型，為品牌后續(xù)營銷留有更多空間。

怎么用？

無論品牌選擇與哪種類型的明星進行營銷合作，都要將明星融入到品牌的營銷體系中，充分發(fā)揮明星效應，最大化實現(xiàn)明星營銷價值。

墻布行業(yè)素來也以線下渠道為主，

近年來逐步進行線上線下的雙線拓展，疫情更加速了家裝品牌的線上路徑開發(fā)，紛紛加碼線上。

但整體而言，墻布行業(yè)的線上營銷仍舊處于初級階段，在品牌數(shù)字資產(chǎn)積累和消費轉化層面的效用較低。

當前階段，因為行業(yè)空間、品牌規(guī)模、營銷渠道等多重因素的限制，

墻布行業(yè)雖然大牌明星云集，但大多采用肖像授權的合作形式，在明星內(nèi)容產(chǎn)出、廣告投放等層面都受到一定程度的限制。

品牌在合作明星之后，由于不能用、不會用等問題，導致圍繞明星展開的營銷行為有限。

但隨著線上營銷的玩法多樣化，我們也不乏可以借鑒的案例，比如：

通過產(chǎn)品游戲、寵粉周邊、明星話題、明星應援等內(nèi)容，

經(jīng)由福利派送、圖文/短視頻/直播等形式進行品牌營銷、銷售，

在觸達品牌原有客戶的同時，實現(xiàn)與代言人粉絲的互動轉化

如果品牌對明星營銷的需求增加，也可以采用主明星代言+其他明星短期合作的方式進行明星矩陣營銷，通過品牌活動、短視頻內(nèi)容、話題造勢不斷豐富營銷內(nèi)容。

無論是明星代言、明星活動等傳統(tǒng)線下營銷方式在線上重做一遍，

還是借助互聯(lián)網(wǎng)技術實現(xiàn)更多元的明星內(nèi)容產(chǎn)出，都能夠讓明星的營銷能量得到進一步釋放。

在實現(xiàn)品牌私域流量積累的同時，也能夠為線下經(jīng)銷商提供流量支持，實現(xiàn)線上線下互動轉化。